周炜：教育成风口是量变到质变 因用户行为发生改变

创世伙伴资本创始主管合伙人 周炜

　　11月22日下午消息，由新浪科技、新浪教育主办的“2017新浪金麒麟论坛科技教育分论坛”在北京举办，主题为“科技赋能·未来教育”。会上，创世伙伴资本创始主管合伙人周炜作了主题演讲，他分析了教育大热的原因。

　　为什么当前所有人喜欢谈教育风口?周炜分析称，无线互联网成熟到一定程度以后，很多东西都是曾经发生过的，只是在一个新环境下，因为某一个关键变量的变化，它又开始了新一轮的机会。

　　周炜提到，对教育行业而言，它终于热对了时间点，过去十年没有热对时间点，主要就一个要素改变了，用户的部分行为变化。其实教育这么多年很多人，尤其是互联网教育做了很多工作，到今天它的产品可能跟两年前没有天翻地覆的变化，它的服务也没有天翻地覆的变化。但是，它的收费、它的收入从去年开始我们看到不少的开始有了比较明显的变化。

　　而产生变化的原因在于，第一，今天是从量变到了质变，成了年轻一代掌控了消费力，而年轻一代的付费行为是完全不同于老一辈的，他的付费行为跟日本的年轻一代、美国的年轻一代是一样的，所以你会看到最近很多做偏年龄小的孩子的教育收入很好，父母都愿意付钱。

　　第二，目前中国家长越来越注重素质教育，包括本届政府也在提倡科学教育，这个也给新的教育环境提供了很多契机。此外，科技发挥的作用越来越重，包括人工智能，包括电子教具的配合，包括机器人，都在这里面发挥了很大的作用。

　　周炜认为，无论未来怎么走，今天中国的创业公司，也包括教育的公司，是否健康，有没有泡沫，这种情况其实不用太担心。(王上)

　　以下为周炜的演讲实录：

　　谢谢新浪邀请我来参加这个论坛，时间上有点紧，首先简单说一下，我们是一支今年刚刚新创的基金，以前我们在KBCB做了十年以上，代表KBCB在中国投了很多项目，我个人投了30多个项目，绝大部分都在A轮，现在有三支互联网金融独角最近在风口上，宜信宜人贷，还有融360，还有京东金融，我们在内容平台上投了三家平台，从最早的PC时代的阅读品牌，叫中文在线，在音频领域我们是喜马拉雅的投资人，在短视频领域也有最顶级项目一下科技，另外还有京东等项目，另外我们也投一些垂直领域的项目，这是我们目前在投的项目。

　　今天我要跟大家聊一下，从教育这个领域来说，实际上有一个为什么大家现在热衷于谈教育是风口?做了十年投资以后，有的时候略有疲惫，因为你看到的很多事都是发生过的，我们无线互联网成熟到一定程度以后，很多东西都是曾经发生过的，只是在一个新环境下，因为某一个关键变量的变化，它又开始了新一轮的机会。教育就是典型的一个事情。

　　我可能会脱稿讲一讲，大概2007年我开始做VC，最早就看教育看得非常热，当时我们看了在线教育、远程教育，还有一些做IT培训的公司。

　　我要说的是其实大家看到新东方，看到非常成功的教育上市公司，大家回过头看从2007年往前推10年，整个VC2007年以后拿了A轮的教育类创业公司，到今天为止在我的印象里似乎没有大成功上市的，2007—2008年是教育投资的热点，2010年又是一拨人，后来都一般，有一家引起了法律诉讼，我们在美国投资了第一家MOOC，在中国，在三年前我们也帮助他们在中国做推广，包括当时他们要求我们帮他们找翻译团队，要帮他翻译课程，我当时就告诉他你直接找字幕组。

　　我想说的就是为什么今天这件事又热起来的，而且它终于热对了时间点，过去十年没有热对时间点，主要就一个要素改变了，用户的部分行为变化。其实教育这么多年很多人，尤其是互联网教育做了很多工作，到今天它的产品可能跟两年前没有天翻地覆的变化，它的服务也没有天翻地覆的变化。但是，它的收费、它的收入从去年开始我们看到不少的开始有了比较明显的变化。所以这是一个可能我们这个基金开始特别关注的一个要点，当一件事重复发生的时候就很厌倦，简单来说没有大事件发生，今天的教育仍然是这样。今天为什么可以不厌倦?就这一件事，我们研究了年轻一代的行为变化，这就不用讲了。

　　新人群，也是大家现在特别想要谈的一个问题，从90后到二次元大家都在谈，我定义的就是大家谈消费升级，消费升级这个事在我看来是不存在的，我坚持认为人的消费行为，我们这代人40出头的，在互联网用户里是沙漠用户，我们是不付钱的，很多人去看你们的父母，他们基本上不会为互联网付费的，因为我们刚用互联网的时候，什么东西都是盗版的，而且盗得理直气壮，都是免费的。我经常讲这个故事，我们在有一家公司上市了，我去看他们的CEO在办公室里抱着电脑忙活，干吗呢?正在下盗版电影呢，我说你一个CEO干吗做这件事呢?他说这不就是应该免费的吗?我觉得互联网这么多年，都是不付钱的。今天是从量变到了质变，成了年轻一代掌控了消费力，而年轻一代的付费行为是完全不同于老一辈的，他的付费行为跟日本的年轻一代、美国的年轻一代是一样的，所以你会看到最近很多做偏年龄小的孩子的教育收入很好，父母都愿意付钱。其实教育这个产品还有一个特征，使用者和购买者是分开的，你不能只满足使用者，孩子认为这个东西玩的成分越多越好，教育的成分越少越好。

　　人群的变化造成了从去年开始，我从去年关注了一个小项目，关注了两年多，原来一直觉得不错，好像没收入，去年开始年底到今年上半年，我看到社交媒体转它的我今年干了什么，我就安排人去看了一下，结果人家说我们现在估值很高，两三年前你去看的时候就没有这么高。去年我们看了一圈，忽然发现教育的公司收入都在呈这样一个增长。这就是我们今天看到的一个特征，教育开始赚钱了，所以归根到底像海外的教育大家看了很多，MOOC模式到现在还是在那儿，但是好像也没有什么大事件发生，反而在中国我觉得教育的春天可能真的来了。这个是今天大家一直在说风口风口，为什么风口来了?是因为这股风里面加入了一种新的力量，这种力量可以让这个公司盈利。这是我今天要讲的重点的要素。

　　第二，目前中国家长越来越注重素质教育，包括本届政府也在提倡科学教育，这个也给新的教育环境提供了很多契机。比如说像之前大量的家庭仍然是以考试为目标的，今天我们也看到一些公司纯粹是素质教育、科学教育，他们也开始赚钱的，这是一个好迹象。当素质教育类的产品开始赚钱的时候，我觉得是比较健康的，如果全都是为了考试，我觉得非常功利。素质教育最近我们看到他们有一些创新的模式，包括跟一些教育硬件的结合、智能硬件的结合，今天的主题是科技教育，科技发挥的作用越来越重，包括人工智能，包括电子教具的配合，包括机器人，都在这里面发挥了很大的作用。我孩子去上一个机器人的课程800块钱一个小时，而且还不是一对一的上课，对家长来说送孩子上这样一个课800块，对他来说买一个一年200块的可以在网上上一个课程，我觉得不是问题，只要它是有效的。

　　我们觉得无论下一步怎么走，就像我前几天在接受采访关于中国的教育公司在美国上市的热潮，到底健康不健康、泡沫不泡沫，无论你怎么看这个问题，今天中国的创业公司，也包括教育的公司，有一个非常非常好的事情就是说在我们以前公司去上市的时候，是用眼球、用户数量，用一个用户数量去跟美国的商业公司数量去做对比，这种情况下不用太担心。

　　最后谈一点，现在垂直类的产品，我是以投大品牌为己任，我过去说过一句话，小而美不会投，今天我也做一下改变，今天李丰总的讲话给我一个很好的启示。一开始音频节目是在喜马拉雅平台上开始的，喜马拉雅后来50亿的用户，但是两家公司最新一轮的估值差别远远小于这个位数，是因为这个垂直领域人民是非常愿意付费的。所以我们现在非常关注在垂直品类上、付费领域上关注互联网公司，如果有这样的公司非常欢迎来找我们。