梦天木门王育凯：以设计为支撑，塑造新的生活方式

12月2日，梦天木门2018“梦享设计节”温州站活动，在澳珀私人会所隆重举行。梦天木门联合“宏地·温州府”，在设计大咖、风水大师的加持下，为温州府业主打造了一场设计盛宴。借此机会，腾讯家居记者有幸采访到梦天木门集团有限公司市场营销总监王育凯先生，就“梦享设计节”的价值传递和梦天木门的发展战略，展开了深层次的探讨。

梦天木门集团有限公司市场营销总监王育凯

【采访时间】：2018年12月2日

【采访地点】：浙江温州

【采访人物】：梦天木门集团有限公司市场营销总监王育凯

以下为采访实录精选：

腾讯家居：梦天木门举办“梦享设计节”的初衷是什么？您觉得这场活动具有什么影响和意义？

王育凯：梦天木门一直努力为消费者创造更加美好的生活方式，因此，近两年来，我们十分重视设计师渠道的开拓和创新，除了冠名腾讯家居主办的“金腾奖”，我们还开展了设计师游学以及其他的设计师活动。“梦享设计节”其实将之前一系列设计师活动落地的一种方式，针对符合梦天木门品牌定位的重点小区业主，梦天木门会邀请知名设计大师、风水大师做与设计相关的主题分享，为业主搭建学习、交流的互动平台，同时加强梦天木门与业主之间的沟通，与此同时，业主也能找到更适合自己的设计风格和生活方式。

腾讯家居：温州是“梦享设计节”的第一站，能分享下活动的具体规划吗？

王育凯：“梦享设计节”的筹备在2017年年底就已经开始了，但那时时机尚未成熟。梦天木门经过一年的努力，在设计师群体中拥有了一定的知名度，我们认为时机比以前更成熟了，因此正式开始实施。温州站作为“梦享设计节”的第一站，意义重大，因此我们选择了在朱小杰老师的私人会所举办首站活动，朱小杰老师是国内著名的原创设计大师，在国内外都享有盛誉。首先，我们选择了在年底的时间节点做第一场落地活动；其次，活动场地高雅、有韵味；第三，“温州府”小区业主参与热情高，所以，这场活动可以说是“天时、地利、人和”。接下来，我们会进行提炼和总结，希望“梦享设计节”可以走进更多城市，带给业主更多的帮助，同时赋能梦天木门的经销商。

腾讯家居：近两年，梦天木门对设计展现出了高度的重视，这与梦天木门的发展战略有何联系？

王育凯：梦天木门确实非常重视设计板块。随着消费群体的更迭，当下消费者对于居住空间的风格和品味需求，与父辈完全不同了，所以，不仅仅是梦天，任何一个企业都在思考和研究如何令产品符合现代消费者的喜好和生活方式。从消费升级到新国货概念，消费者不仅对品质生活有了更高的要求，对国货也有了更多的信任，梦天木门希望能够抓住这个契机，为消费者提供更加合适的产品，满足他们对生活的美好向往。

2018年，梦天木门主力实施两大战略：健康战略和品味战略，这两大战略是梦天木门在努力和坚持的。“梦天水漆木门，即装即住”，2018年，梦天木门主要的发力点和品牌塑造都是围绕着梦天水漆战略，在这一年里，我们做了非常多的工作，也起到了很好的效果，得到了消费者的认可。11月10日，我们发布了梦天水漆木门突破10万用户的消息，梦天木门在国内水漆木门品类中已遥遥领先于其他品牌。与此同时，我们还提出了第二个战略——品味战略，以设计为支撑，塑造新的生活方式，在健康的基础上，与设计师群体达成产品研发、空间设计等方面的合作，在消费者选择梦天木门时，满足他们对空间品味的需求。

腾讯家居：在家庭装修中，梦天木门能够给予到消费者什么呢？

王育凯：梦天木门以木门为入口，构建出了全屋解决方案，所以，梦天能够给以消费者的是更加高端的全屋定制。

腾讯家居：梦天木门已从木门产品延伸到全屋定制产品，您是如何看待全屋定制市场前景的？

王育凯：每个企业都有自己擅长的领域，梦天木门从未强调过要做全屋定制，而是将木门作为核心，以木门的延伸品，包括墙板、踢脚线、顶线等一系列产品，来满足消费者的需求。与木门一样，延伸出的产品同样注重材质和涂装效果，我们的全屋定制、全屋木作是具备梦天特色的产品，因此在高端全屋定制中具有明显的优势。我们之所以做全屋定制，其实是做产品的扩充，并不是因为看到了市场前景，而是看到了消费群体的真正需求。购买梦天木门的高端消费群体，在装修时，对护墙板、整木定制有极大的需求，因此，梦天木门运用自身的生产优势，结合消费者的需求，研发出能够匹配家居风格的产品。

腾讯家居：对于整装趋势，梦天木门有何规划和布局？

王育凯：梦天木门在规划和布局上，还是会有一定的倾向性。我认为，整装是比较重要的趋势，但是梦天木门还是会更专注于半包市场。

腾讯家居：好的，谢谢您！