海业中国行启程，倾听一线伙伴的心声

　　2023年春天，大地回暖，阳光明媚，广东海业实业有限公司(简称“海业”)创二代何天鹏带领渠道部、市场部和技术部一行人开始全国重点经销商的走访。根据计划，此次“海业中国行”先期走访华南、华东等经济发达地区，如广州、福州、苏州、杭州和青岛等城市。

　　这次市场走访活动，筹备良久，各地经销商翘首以盼。去年底，国家放开疫情管控，大力发展经济，大家恢复了自由出行，消费回暖，市场复苏，一片欣欣向荣的景象。

　　《政府工作报告》将2023年中国经济增长目标设定为5%左右。不少国际机构纷纷“看多”中国经济，调高预期。其中，国际货币基金组织(IMF)发布的《世界经济展望报告》中，预估今年全球经济增长为2.9%，将中国经济增长预期由4.4%调高至5.2%。

　　度过艰难的疫情三年，大家终于迎来了春天。海业各地经销商们也期待在2023年，抓住时机，打个翻身仗。他们希望获得海业厂家的支持与协助，何天鹏理解他们的心情和需求，在他的安排和推动下，海业中国行正式启程。

　　风雨同舟，共创辉煌

　　海业走访的第一站是广州。广州作为千年商都，与海业工厂相距不远，具有特殊的地位。在广州合润汽配城里，一家海业店NO.00001的门牌十分显眼，它显示着广州经销商黄柏泉与海业的特殊渊源和经历。20多年前，黄柏泉与海业结缘，建市场，铺渠道，为海业立下了汗马功劳。如今，海业成为知名品牌，在行业拥有一席之地，黄柏泉感到非常欣慰与光荣。

　　黄柏泉与海业有着深厚的感情，如今，创二代何天鹏接班，带领海业迈上新征途，他一如既往地热心支持。海业品牌继续焕发光芒，基业长青，也是他的心愿。

　　公司位于福州永丰汽配城的林晓枫，经销海业产品20多年，海业成为他的重要事业。作为广东潮汕人，他很早来到福州打拼，在这里安家立业。过去很长一段时间，海业凭借品质好、口碑佳的良好形象，屡次创造销售佳绩。他在内心以海业品牌为骄傲和自豪。对于海业一行的到访，他十分高兴，倍感亲切。

　　在苏州，海业走访了汽车服务连锁名骏车业。苏州经济发达，去年的GDP超过江苏省会南京，排名第一。在位于苏州工业园的总部，海业与名骏车业总经理高健、高管杨蓓等进行了深入交谈。

　　名骏车业是华东地区知名汽车服务连锁机构，有着相当高的市场影响力和号召力，其对汽车配件要求严格，与海业合作10多年，对海业滤清器的品质十分认可。

　　杭州经销商叶丽琴和青岛经销商白青山，都是海业多年的老朋友。叶丽琴表示，与海业合作10多年，一直经销海业滤清器，从没变过。白青山说，做海业近30年不动摇，主要基于两方面：首先，海业人好，性格合得来;其次，产品好，“‘海业’，像大海一样的事业”。

　　这些与海业合作多年的经销伙伴，情手相牵，与海业走过了风风雨雨，创造了一段难忘的光辉岁月。

　　海业赋能，打造生态共同体

　　疫情三年，各行各业深受影响，海业经销商们也承受着巨大的压力。何天鹏清楚他们面临的困难，这次亲自带队走访，就是希望与经销商们面对面交流，倾听一线的反馈与声音，从而在整体层面制定渠道策略，帮助他们解决问题，开拓市场。

　　汽车后市场竞争激烈，近几年冒出一些汽配连锁型平台公司，他们带着互联网模式和打法，依靠资本补贴，大打价格战，对市场形成不小的冲击。海业成立29年，坚持高品质和高端定位，不可能随便降价，与他们打价格战。坚信只有不断提高产品质量和服务水平，才能真正满足客户需求，并赢得他们信赖。

　　经销商对海业的高端定位深为认同，虽然面临竞争压力，也始终坚持不打价格战。福州林晓枫说，“如果打价格战，就不是海业了。”他认为，海业有自己的历史沉淀和品牌积累，可以通过扩大经销网络，提升品牌影响力，从而占领市场。

　　他建议，海业可以辅助经销商，不同产品轮番促销，保持营销不间断。

　　杭州叶丽琴讲述，过去几年，宏观环境不好，平台公司来势汹汹，她也摸不准，因此采取观望策略。这两年，资本大潮退去，平台公司失去巨量补贴，有些倒闭，有些衰退。“我们现在与平台公司回到同一起跑线了，我们有自己的优势，不惧怕与他们竞争”。

　　苏州方面提出，针对客户对产品质量的反馈，提高反应速度。何天鹏当场表示：工厂获得客户反馈后，72小时内回复。同行的海业技术专家，现场阐述了海业的产品反馈机制和流程。

　　经销商们将海业一行视为久违的朋友，大家进行了深入的沟通与交谈，除了解决相对难一点的问题，一些小问题也一一反映，比如有经销商提到门店的张贴广告比较旧了，需要更换等。海业同行的市场部负责人详细记下，准备回来一一落实解决。

　　对于大家反映的问题，何天鹏一直认真倾听，能够当场确定和解决的，他会当场确定，需要后续研究解决的，也会安排对接人员。这位年轻的创二代，办事有条不紊，大家有了进一步的认识。他接任后，在工厂大力改革，积极进取，很多方面都有自己的思考。在他的带领下，新团队有能力，有干劲，办事效率非常高。

　　何天鹏平时在工厂非常忙，对于这次市场走访，他非常重视，他希望改变过去传统的经销关系，升级为生态型合作伙伴模式，紧密联系，彼此协同，合作共赢，相互成就。他认为，这样才能更好地面对未来的市场竞争。

　　精诚携手，谋定未来

　　疫情已经过去，新的时代到来。各个省份和地区，掀起一股大搞经济的浪潮。

　　对于2023年中国汽车市场走势，中国汽车工业协会副总工程师徐海东表示，预计中国汽车市场总销量2760万辆，同比增长3%。国内乘用车销量预计2380万辆，同比增长1.3%;商用车销量预计380万辆，同比增长15%;其中，新能源汽车销量预计900万辆，同比增长35%。

　　从数据可以看出，虽然新能源汽车增长较快，但燃油车占比依然优势明显，加上巨大的存量市场，市场对于滤清器的需求依然强劲。

　　在徐海东看来，2023年汽车市场发展有诸多有利因素，比如宏观政策支持汽车消费。稳增长、扩大内需、地方补贴政策等带动底层消费复苏，推动汽车消费。

　　在市场回暖的大环境下，海业的经销伙伴们也摩拳擦掌，准备大干一场。

　　苏州名骏车业在过去三年，受疫情影响，主要精力放在练内功，做好服务标准化。今年开年以来，形势大好，2月份的业绩创历史最高。总经理高健对未来信心满满，公司每年三、四次促销活动，他希望可以联合海业一起搞好活动，进一步拉动销售。

　　杭州叶丽琴的公司位于锦耀大厦，仓储和物流中心是自有物业，成本压力减小，可以腾挪发展的空间比以前大得多。她的市场敏锐度很高，早在去年10月份，在国家疫情管控开放前，她就看到了市场向好的趋势，开始招兵买马，积极布局。 “我在这个行业耕耘多年，会继续扎根行业，把事业做好”。

　　福州林晓枫直白地说，今年，我们要与海业一起，把疫情期间的损失夺回来。他提议跟海业市场部去福州周边地区走走，摸摸情况，然后共同制定市场策略。

　　这次海业中国行具有重要意义：一方面，这是创二代何天鹏接任后第一次带领新团队大规模的全国走访，与经销商面对面沟通，增加了彼此了解，解决了许多实际问题，达成了共同的理念;另一方面，与经销商建立了直接沟通的渠道和机制，提高了沟通效率，为建立生态合作伙伴奠定了基础。

　　这次市场走访，海业一行收获非常大，了解了市场需求，传递了市场信心。而经销商们也备受鼓舞，他们与年轻的创二代何天鹏紧紧握手，表示对海业新团队有信心，对未来的发展有信心。

　　青岛白青山的话很有代表性，他说，打江山难，守江山更难。做产品不容易，选产品不容易，创新产品更不容易。只有坚持好品质，才能走出去。“相信在‘创二代’何总的带领下，经销商和海业齐心协力，海业品牌将做得更好，走得更远。”