提高店面销售 助力空气能经销商走向制高点

随着大众对空气能的了解加深，越来越多民众选择热水器首选就是空气能。由此可见，空气能热水器品牌行业的发展前景更是一片大好。在这个朝阳的行业当中当然竞争非常激烈了，那么经销商们如何才能提高店面的销售，走向更远的制高点呢？应该怎么处理才能获取更多的利润呢？这个问题相信大多数经销商者有想的问题。

如何来提高空气能的销量？——提升促销员的素质是关键

促销员是空气能热水器销售中最重要的环节，因此，加强促销员培训是提高高档机型销售的重要手段。经销商可根据市场情况，从经营产品中挑选一到二款演示性比较强，有代表性的高档机型作为培训主要内容。每次只培训这款机型，强化促销员对这款机型的认识，研究透彻，让促销员只想卖这款机型。另外，经销商还应提高促销员高档机型提成，从而提高销售员的推销高档机的主动性。

产品促销更人醒目、精致、能吸引人的海贴

同时，空气能企业要求经销商在品牌店中将高档机型作为长期的堆头做演示。堆头要尽量做到大面积，标准化陈列，在显著位置张贴 POP。演示时要用高档机型，让促销员熟悉其功能和操作办法。充分展示高档机型优势，使顾客直接感受它的价值，加速购买。经销商在做户外推广时，要以特价机作为吸引，用高档机型进行演示，从而提高高档机型销售。

整体店面要进行升级

能做到以上两个方面外，还应该做到店面的环境与格局布置大方、干净，让顾客进店就感受到你的店面是非常专业的。同时店内的摆设也应该合理，面店形象要好。

服务要到位

服务是非常关键的，是决定消费者是否想购买的关键。服务好，那么进店的顾客自然感到你的店与众不同之处，就会掏钱购买。如果服务不好，即使你的产品再好，消费者也不想买单。别人是来消费而不是在受气的，因为空气能经销商要懂得这一点，用一流的服务，服务于大众，让消费者倍感到窝心。

最后，经销商应该通过产品组合差异化、价格差异化、包装差异化、促销差异化、广告诉求差异化、服务差异化等方式将同质化的产品卖出不同来。标新立异，让自己的产品显得与众不同，这样在同质化非常严重的今天，也能做出属于自己的一条路，开启成功的未来。

资讯整理：中国品牌网

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